彩礼谈崩的，多半不是钱的问题

每年入冬到春节前，是洛阳相亲最忙的时候，也是彩礼谈崩最多的时候。我这儿今年已经遇上七八对，条件都挺合适，最后卡在彩礼上。

但真往里问，十对里有八对不是差那几万块钱，是两边说话的方式把气氛弄僵了。女方觉得"你们不重视我闺女"，男方觉得"你们这是卖女儿"。话赶话，本来能成的事就黄了。

先让两个孩子通个气

彩礼这事最忌讳的，是两边父母先对上，年轻人什么都不知道。

比较稳的做法是：两个小的先私下把各自家里的想法摸清楚，能对上的先对上，差得多的先各自回家做工作，等差距缩小了，再让双方父母见面。

我在洛阳婚介所见过最聪明的一对，男孩先问清了女方家里大概的预期，回家跟自己爸妈说"人家不是要钱，是要个态度"，然后主动把数报得比预期高一点点。见面那天，女方父母一听就笑了，后面什么都好谈。

女方开口前，先想清楚这三件事

第一，这个数是"要"还是"陪"。洛阳这边多数家庭，彩礼最后是会带回小家庭的，有的还添一份嫁妆。如果是这样，一见面就该说清楚："这个钱我们不要，是给两个孩子攒着。"一句话，性质就变了。

第二，别拿别人家的数当标准。"隔壁谁家要了十八万八"这种话一出口，对方只会觉得你在攀比。

第三，留个台阶。真遇到诚意足但手头紧的，可以谈分期、可以减一点，前提是对方的态度让你觉得踏实。

男方别一上来就说"我们那边没这规矩"

这句话杀伤力特别大。它等于告诉对方：你们的习俗不重要。

有意见可以提，但要换个说法："我们那边一般是这个数，我们按你们这边的来，就是手头需要缓两个月。"同样是拒绝，一个让人下不来台，一个让人觉得你在想办法。

图：谈彩礼谈的是态度，不是数字（资料图）

谈不拢时，红娘能做什么

两边自己谈僵了，中间有个人传话会好很多。

红娘的作用不是帮着压价，是把双方真实的想法翻译一遍。女方说"少于这个数不行"，背后可能是"我弟弟还没结婚，家里要用钱"；男方说"最多就这么多了"，背后可能是"再借就得还两年"。

把这些说开了，往往能找到第三条路——比如彩礼按女方说的给，但婚房装修男方少出一部分；或者彩礼减两万，男方承担婚礼全部开销。

谈成了，把话说死一点

最怕的是当面说"行行行"，回去又变卦。

谈成之后，把几个关键点明确下来：数额、什么时候给、给到谁手上、女方陪嫁什么、这笔钱怎么用。不用写合同那么正式，但两边心里要有同一本账。

在洛阳婚介所这块做了这些年，我的体会是：彩礼本身不是障碍，含含糊糊才是。把话摊开讲，把台阶留足，多数家庭都能谈拢。

图：中间有人传话，比两家硬碰硬强（资料图）

要是两边都谈不下去了，可以来洛龙区关林路与厚载门街交叉口龙康C区13号楼2楼3号铺坐坐，或者先打 17719231239 说说情况，我们帮着捋一捋。